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        為什么說福建特色產區展會還有大潛力?

        發布:2023-4-13 10:48:42  來源: 陶城報 [字體: ]


        這些年來,福建產區相較穩健,是基于產品特色、企業務實、以及做好優勢延伸。在聚焦特色與優勢基礎上,不斷往技術、開發品類、渠道延展等方面深挖潛力,在市場變化和競爭中不斷構建新優勢。

            佛山有品牌運營、造勢優勢,福建有銷售、產品特色、柔性制造優勢,這些優勢如何匯集形成新力量創造新價值,展會無疑就是最好的承載平臺之一。


            回顧經過5屆培育的晉江陶瓷展,對福建產區特色在行業認知度的提升,發揮了積極作用,該展可謂初見成效。

            接下來,朝著促進特色產品市場繁榮和需求增長,向打造戶外磚、素色質感磚市場中心、貿易平臺邁進,以及引領特色產品融合應用等方向努力,或許都是有可能實現的。有鑒于此,也就不難看出福建特色產區的晉江展,做大做強有著很大潛力。

            人流量提升有空間 

            產品與人氣是構成展會影響力的兩大因素。尤其是展會前期影響力的形成,靠的一定是產品吸引力引來人流。

            在產品吸引力方面,晉江展依托福建產區地鋪石、幕墻厚板、羅馬柱、外墻中板、薄板、以及傳統外墻磚、古建陶瓷等絕對優勢,與其它陶瓷展會相比有著鮮明的產品特征。




            尤其是地鋪石還在往兩大方向延伸,其市場前景也越來越看好。隨著生產技術與工藝的提升,一方面,地鋪石從室外延向室內,在機場、地鐵、動車站等這些大場所得到普及應用,市場不斷擴容。

            一方面,通過規格做大以及表面工藝的配合,地鋪石由地往幕墻延伸,再次拓寬應用領域,對產區特色加持的同時,也給銷售商帶來新生意。

           外墻整裝也大有可為。隨著外墻磚豐富性、藝術性提升,使建筑物更壯觀、更具藝術觀賞價值。尤其是消費者用陶瓷價格享受天然石材效果,給農村自建房或低樓層別墅外墻裝飾市場注入新活力。因此,在傳統外墻磚沒落之際,外墻整裝新力量又開辟出一方新天地。

         
            當然,除戶外磚一枝獨秀外,木紋磚也是獨占鰲頭,以及素色仿古磚、藝術磚在行業也占據重要地位。這些內飾品類與戶外磚品類又構成了福建產區特色的豐富性,由此客群也極為廣泛。

            有這樣的產品吸引力,觀展商對該展自然關注,加上各方努力邀請,觀展人流量再提升是很有可能的。

            展品看點提升有潛力 

            作為產地展,本屆晉江展雖有不少看點,如國星裂紋釉新品,以及1200x400x400x30市政厚磚、園林流水石等;聯興7°微光絨拋新品;丹豪自主專利絨拋微鉆奢石系列新品;印美庭院磚;豪山輕質磚、工業實驗室用磚;華泰TOB陶板英國設計師設計的異型線條;騰達家具巖板;貝雅特超防滑地鋪石;闊達外墻整裝;建華第三代止滑釉新品;美藝陶絨拋數碼釉質感素色磚;源生態推出黑磚等等。



            可作為特色產區,與大品類大產能產區相比,小品類+小產能更利于創新研發新品。因此,晉江展應該還要有更多亮點呈現。一旦有更多的企業或品牌呈現更多的微創、吸收再創、原創新品,或每家企業都在會前推出新品,為展會影響力提升貢獻力量。那晉江展一定會讓觀展商印象深刻。
        值得一提的是,在營銷上,此次祥達引入“勞斯萊斯”豪車以體驗幕墻磚、地鋪石也能進入高端別墅、豪宅的場景營銷新思路,是值得探索、研究的。





            產品推廣有提升空間 

            晉江陶瓷展之所以選擇在清明節開幕,是借助福建籍賣磚群體回鄉掃墓之機,解決觀展人流以及精準性問題。這對展會前期順利舉行,奠定了堅實基礎。

            接著,如果能吸引更多本籍之外觀展商,那晉江展的影響力也就不斷上新臺階。那么,如何才能吸引到福建籍以外的觀展商,企業以及展會方加大新品推廣與造勢力度最為關鍵。

            因為,要讓更多的外地觀眾知道你的展品信息,會前宣傳推廣就得做到位,方可把信息覆蓋到更廣泛群體。而且還要提前策劃好推文,方可吸引更多讀者轉化為觀眾。在這方面的工作,福建陶企有適度加強與提升空間。

            展覽面積擴容有空間 

            一場展會,兩個館的展覽規模難免讓觀眾感覺偏小,影響力也就受局限。晉江展作為特色產區的產地展,不論是本土企業參展還是吸引外地企業參展,都還有挖掘潛力。

        從企業數量而言,福建產區有近300家規上陶企,僅次于廣東產區。加上眾多本土品牌商,展商群體有足夠大的體量供開發。關鍵在于如何讓大家都積極參與,以及把知名企業的帶動效應利用好發揮好。

        在吸引外地企業參展方面,憑借龐大銷售群體,以及在小品類市場的主導地位,展會期間銷售資源聚集,因此,晉江展有吸引更多其它產區同類企業、以及產品互補性企業和有招商需求企業參展的潛能。

            挖掘好內外兩方面展商,展覽規模再擴大是很有可能的。當然,擴大規模的難度是非常大的,但必須去突破。大型商超之所以能聚集人氣讓人們長時間逗留,同時也讓人們多掏鈔票購物,就是明白了規模、品類、滿足、成交之間緊密聯系的道理。

                                                                                                                                                                                    來源:陶城報

                                                                                      

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